Enterpreuneurship dibagi menjadi 2:
1. People Skill
2. Conceptual Skill
Dimana Skil ialah merupakan sesuatu yang dialami bukan suatu hal yang dipelajari
People Skill terbagi menjadi 2 pula
a. Marketing : Saling menghubungkan
b. Selling : Memindahkan Barang
Dalam Selling terdapat 3 hal yang harus ditingkatkan:
1. Product Knowledge
Pengetahuan akan Produk dapat dilakukan dengan pencatatan QnA sehingga kita dapat menemukan KATA AJAIB yang bisa dipakai, sehingga JADILAH MIDAS!! APA YANG DISENTUH AKAN MENJADI EMAS!!
2. Strategy
Stretegi yang dapat kita lakukan ialah dengan komunikasi verbal dan non verbal. Komunikasi non verbal ialah seperti penampilan, untuk itu dapatkan ROLE MODEL LUAR BIASA KARENA SUDAH KODRATNYA MANUSIA MELIHAT DARI COVER DULU. Komunikasi verbal dalam selling ialah kemampuan PERSUASI. Kemampuan persuasi ini harus SINGKAT, karena orang akan lebih ATENTIF DALAM WAKTU 15 MENIT. EFISIENKAN KATA-KATA SEHINGGA PESAN YANG INGIN DIMUNCULKAN IALAH PESAN YANG INGIN DIDENGAR.
3. Enthusiasm, Motivation, Willingness to Learn, Commitment, Dedication dan Organizing skill
Ada Core Skill tersendiri yang harus diperdalam demi tercapainya kesuksesan dalam Selling:
1. RAPPORT: APAPUN YANG MENGGANGGU PIKIRAN SEBAIKNYA DIHILANGKAN
2. AUTHORITY: JADIKAN DIRI KITA LUAR BIASA
3. SENSE OF INVOLVEMENT: BUAT SKENARIO AGAR ORANG TERTARIK, PANCING PERKATAAN YA
4. ASSURANCE: BERIKAN KENYAMANAN PADA KONSUMEN, VALUE IS PERCEPTION!!
5. DURATION: SETIAP ORANG PUNYA WAKTU ZONA KENYAMANAN
6. LESS IS MORE: AMBIL KESEMPATAN LALU TINGGALKAN, JANGAN BIARKAN BERFIKIR LAMA
7. TALK TO THE RIGHT PERSON: LANGSUNG KEPADA KONSUMEN
8. NOTICE THE RITUAL AND HABITATE: MENDAPATKAN ALUR SKENARIO YANG PAS
Perlu Diketahui bahwa “SELLING IS A NEGOTIATION PROCCESS”mengapa:
1. 1. EVERYTHING IS NEGOTIABLE
2. 2. BECAUSE EVERYTHING HAVE THEIR OWN PRIZE
3. 3. AND PRIZE IS JUST A PERCEPTION
Metode di atas ialah turunan dari Metode Klasik yang sangat terkenal :
Metode ini dinamakan AIDA: Attention, Interest, Desire, and Action…
Ada beberapa quote untuk memenangkan proses ini:
1. THINK LIKE A WINNER WHEN YOU WANT TO BE A WINNER
2. BUT WINNING OR LOOSING IS NUMBER TWO, IT IS ALL ABUT THE GAME
3. SO MAKE THE GAME BECOME MORE INTERESTING, ENJOY AND CHALLENGE IT!!
0 komentar:
Posting Komentar